企業情報
製造業向けに図面データを基にした部品調達プラットフォームを提供し、受発注業務の効率化とサプライチェーンの最適化を支援する企業
募集要項
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職種
フィールドセールス（東北エリアグロース責任者）
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雇用形態
正社員
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仕事内容
募集背景
【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。今回は、東北エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。
職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”の東北エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。仕事のやりがい・魅力
新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。 -
補足
【必須】
- 法人に対する新規営業メインの営業経験（概ね5年以上）
- 複数の意思決定者に対する営業経験のある方
- エンタープライズ領域での営業経験
- 対面での営業経験がある方
- 運転免許をお持ちの方
- チームマネジメントのご経験
- 【歓迎】
- 商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
- 圧倒的な営業としての実績
- SaaSサービスに携わった経験
- 事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
- スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
- 製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
- ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
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担当エージェントからのコメント
有村健秀
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採用の流れ
エージェント面談
書類選考
面接数回
ワークサンプル面接
内定
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