企業情報

​DXCテクノロジー・ジャパン株式会社は、2017年4月にHewlett Packard Enterpriseのエンタープライズサービス部門とCSCの合併により設立された、グローバルなITサービス企業の日本法人です。 ​本社は東京都中央区京橋に位置し、代表取締役社長は西川望氏です。 ​同社は、ITコンサルティング、システムインテグレーション、アプリケーション開発、セキュリティ、業務プロセスアウトソーシングなど、幅広いITサービスを提供しています。 ​グローバルでは約12万人以上の従業員が在籍し、世界60カ国以上でサービスを展開しています。 ​日本国内では1,200名以上の従業員が在籍し、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援しています。 ​ービスを提供しています。

募集要項

1. 職種

   Business Dvelopment

2. 雇用形態

   正社員

3. 仕事内容

   Job Description:

   DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。

   担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。

   【業務内容】

   •コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。

   •CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。

   •DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。

   •追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。

   •テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。

   •既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。

4. 補足

   【求められる経験】

   •基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験

   •10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験

   •IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験

   •ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験

   •ソリューション営業や提案書の作成経験

   •IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験

   •ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験

   •ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力

   【求められる能力・専門知識】

   •大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験

   •コンサルティングセールスの方法論に精通していること

   •会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力

   •顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力

   •高いセールス・交渉能力

   •チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力

   •チーム内で働き、リードができるリーダーシップ

   •フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力

   •社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる

   •問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる

   •アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力

   •会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力

5. 担当エージェントからのコメント
   

   丸雄脩平

   DXCテクノロジー・ジャパンは、世界有数のITサービス企業として、最先端のデジタルソリューションを提供し、企業の変革を支援しています。本ポジションでは、業界トップクラスのITコンサルタントと共に、新規事業やアライアンスの推進を担う重要な役割を果たします。特に、DX推進や大規模案件のビジネス開発に興味がある方に最適な環境です。グローバルな舞台でキャリアを飛躍させたい方、ぜひご応募をご検討ください！

6. 採用の流れ

   エージェント面談

   書類選考

   面接（2～3回）

   内定

7. その他の求人も同時に検討したい方へ
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   （所要時間：1分）