企業情報
企業のWeb検索行動を可視化し、顧客起点の新しい営業手法「インテントセールス」を実現する国内初のインテントセールスSaaS「Sales Marker」を提供している企業です。
募集要項
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職種
フィールドセールス
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雇用形態
正社員
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仕事内容
■仕事概要
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。
■参考記事
・創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN・参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のフィールドセールスをご担当いただきます。
■業務概要
BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、SaaS事業会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広くご支援させていただいております。
■具体的な業務内容
・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
・顧客の業界業種や規模感に合わせた、トスアップリードに対する各種アカウントプランニング
・市況感等の情報提供
・初回商談から受注までの対応（複数回の商談対応を想定）
・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 -
補足
必須スキル
下記いずれかのご経験をお持ちの方
- ・年間ノルマや年間売上目標を連続的に達成した実績経験
- ・IT・Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
- ・BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
- 歓迎スキル
- ・アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
- ・サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験
- ・営業チーム/マネジメントのご経験
- ・売上向上ソリューションの経験がある方
- ・コンサルティング領域の実務経験
- ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
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担当エージェントからのコメント
有村健秀
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採用の流れ
エージェント面談
書類選考
面接複数回
内定
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