企業情報

製造業向けに図面データを基にした部品調達プラットフォームを提供し、受発注業務の効率化とサプライチェーンの最適化を支援する企業

募集要項

1. 職種

2. 雇用形態

   正社員

3. 仕事内容

   募集背景

   幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、 より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際にキャディ製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。 セールスではお客様の興味関心を勝ち取り、Presalesでは顧客のキャディ製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めます。

   職務内容

   • ・顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進 　└環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む
   • ・新規製品やソリューションのトライアル設計検討
   • ・顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション
   • ・営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ
   • ・その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ ※CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定

   仕事のやりがい・魅力

   実際に顧客の課題認識を目の当たりにしながら、 解決に向けた道筋をFSとともに作っていくことが出来るところは大きな魅力です。 後工程に向けた負債を抱えたまま受注しないよう、フラットに課題を捉える・俯瞰する能力が求められます。

   私たちがやりたいけどまだできていないこと

   • ・細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化
   • ・詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング
   • ・セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築

   勤務地

   東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。

4. 補足
   • 【必須】 
   • ・製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上
   • ・顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
   • ・出張・宿泊が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度、1商談あたり2-4時間程度の所要時間）
   • 【歓迎】
   • ・コミュニケーション能力
   • └セールス経験/コンサルティング経験/クライアントワークにおけるディレクション・PM経験のいずれかに従事した経験がある
   • ・様々な種類のデータを取り扱いながら、オペレーション業務に従事してきた経験

5. 担当エージェントからのコメント
   

   丸雄脩平

   本ポジションでは顧客の課題を特定し、製品・ソリューション導入の可能性を最大化する重要な役割を担います。幅広い業界・企業規模に対して、キャディ製品がどのように課題を解決し、どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明確にすることで、導入の不確実性を低減し、成功確率を高めます。セールスと連携しながら、データに基づいた提案力を磨き、ビジネスインパクトを生み出す経験を積める環境です。論理的思考力と顧客視点を活かし、戦略的に提案活動を推進したい方に適したポジションです

6. 採用の流れ

   エージェント面談

   書類選考

   面接数回

   内定

7. その他の求人も同時に検討したい方へ
   unlockly agentでは、【キャディ株式会社】プリセールスを検討中の方におすすめの非公開求人を多数取り扱っております。 オンラインでも相談可能ですのでお気軽にお問い合わせ下さい。

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   （所要時間：1分）